中国の大手ECプラットフォームである拼多多（ピンドゥオドゥオ）の海外展開ブランドである「Temu（テム）」は、特に米国市場での存在感を強めているが、米中間の地政学的な緊張が将来への不安をもたらしている。

拼多多は、中国のインターネット業界で第3位の地位を確立し、一時はアリババを上回り、米国市場で最も価値ある中国企業となった。この急速な成長は、オンラインマーケティングとECサイトの収益増加、そして特に「Temu」の海外展開によるものである。「Temu」は2022年9月のデビュー以来、50か国以上に進出し、世界で第2位の訪問者数を誇るECサイトに成長した。

拼多多 海外展開戦略

2022年には米市場への進出を果たし、シリコンバレーのメディア「The Information」によると、米国での売上は「Temu」全体の60%を占めている。

今年、「Temu」は米国での広告戦略に多額の投資を行っており、特に「スーパーボウル」で放送された30秒の広告6本には、1本あたり約700万ドル（約10億5964万円）、秒単価で約23万ドル（約3480万円）の費用がかかっている。

拼多多は、「Temu」が市場開拓に注力しており、利益追求は後回しであると強調している。

米国政府、データセキュリティに深刻な関心

2月28日、ジョー・バイデン大統領は、米国人の敏感な個人データが「注目国家」によって不正に利用されることを防ぐための行政命令に署名した。ホワイトハウスによると、この措置はアメリカ人のプライバシーと安全を守ることを目的としており、遺伝子情報、生体認証、健康データ、位置情報、財務データ、そして特定の個人識別情報など、最も私的かつ敏感な情報が不正な監視、詐欺、恐喝、その他のプライバシー侵害行為のリスクから守られることを意味する。

この命令に続き、米国政府は、中国からの自動車輸入が国家安全保障に与える可能性のあるリスクを詳細に調査し始めた。バイデン大統領は、接続された車両が、米国市民や国家インフラに関する敏感なデータを収集し、中国へ送信する可能性について警告した。彼は、「これらの車両は、携帯電話やナビゲーションシステム、さらには重要なインフラや企業と直接繋がっており、そのためにリスクが生じる」と指摘した。

また、3月13日には、米連邦議会下院が《外敵によるアプリ制御から米国人を守る法案》を圧倒的多数で可決した。この法案は、施行から6か月以内にTikTokの中国親会社であるByteDanceに対してTikTokの売却を義務付けており、この条件を満たさない場合、TikTokは米国内のアプリストアやネットサービスへのアクセスを禁止されることになる。この動きは、米国国内での個人データの安全性を保護し、外国の影響から米国人を守るためのものである。

下院議長マイク・ジョンソン氏は、TikTokなどのアプリケーションが、中国共産党による若者への悪影響や、米国人の個人情報収集を促進する可能性があると警告した。このような議題に関する二党間の投票は、米国が、中国共産党の監視と操りを断固拒否する姿勢を世界に示すものである。

国立台湾大学の林宗男教授は、3月27日の大紀元のインタビューで、Temuも同様の問題を抱えていると指摘した。林教授によると、消費者はオンラインショッピングを通じて、名前、住所、携帯電話番号、クレジットカード情報などの個人情報を残し、購入履歴も記録される。これらの情報が少数に留まる場合は個人情報の漏洩にとどまるが、利用者数が増加すると国家安全保障に関わるリスクへと変わる可能性があると警告している。

さらに、林氏は、データが中国以外のサーバーに保存されていても、中国の親会社がそれらにアクセス可能であること、そしてそれが可能な理由はアルゴリズムが中国にあるからだと指摘している。これにより、中国共産党が情報を容易に取得できる状況が生じている。中国の反スパイ法は広範囲にわたり、全ての中国人及び企業は政府の要請に応じて情報を提供する義務があるため、「事実上、中国には民間企業が存在しない」と林氏は述べている。

また、スマートフォンアプリにバックドアが存在する場合、情報漏洩のリスクはさらに高まると警告している。

Temu 米市場影響

「政治リスク雑誌」の出版者であり、コール分析会社の最高経営責任者（CEO）であるアンダース・コール氏は新たなリスクについて言及した。彼によると、Temuは市場価格を下回る価格設定で競争相手を圧倒し、米国の製造業を市場から排除する戦略を実行している。これにより、将来的に価格を独占的に設定したり、製品の供給を操作して政治的な目的を達成することが可能になると指摘する。「北京はすでにこの戦術を採用している」とコール氏は述べている。

さらに、Temuがアマゾンの地位を脅かす可能性があるとし、米国人は中国共産党が推進する製品に対して警戒すべきだと強調する。彼は、TikTokとTemuに対しては、強大になる前に禁止措置を取るべきだと主張している。

一方で、拼多多は、中国共産党との関係を低減しようとしている。昨年5月には、米国の証券取引委員会に提出した書類で、本社を中国からアイルランドへ移転し、ダブリンに主要な行政オフィスを構えたことが公表された。

しかし、この発表は中国国内で大きな反響を呼び、多くの「小粉紅」と呼ばれる国民からの不満に直面した。拼多多の代表者は、「本社移転」の報道は誤解であり、誤読だと反論した。拼多多は上海で創立され、中国で成長した企業であり、本社は今も変わらず上海に置かれていると強調した。

法の隙間を利用するTemuの戦略

Temuは、その顕著な割引で知られるようになった。その背後には、中国の製造業者から米国へ直送される製品が個人輸入の際に税金を免除されるという事実がある。

米国には、「微量許可」と呼ばれる特例が存在し、800ドル（約12万1千円）以下の商品は税金や検査の必要がなく、米国に持ち込むことが可能である。対照的に、米国から中国への輸入品は、7ドル（約1060円）以下でなければ免税の対象とはならない。

この隙間を利用しているTemuとSheinに対し、批判が集まっている。これらの企業は、巨額の税金を回避し、米国の企業に不公平な利益をもたらしているとの指摘がある。全米紡織組織委員会のキム・グラス行政総裁は、この状況が米国の主要小売業者を苦しめていると述べている。

この問題は立法者の注目を集め、昨年6月には「輸入安全及び公正法案」が提出された。この法案は、微量許可貨物に関する情報収集を税関と国境保護局に求め、非市場経済体からの輸入品の免税を制限する内容を含んでいる。

この法案が成立するかどうかは、今後の大きな関心事である。グラス氏は、「数十億ドル規模の問題である」と強調している。

また、アメリカ税関と国境警備局の統計によると、2023年には「微量許可」の法の隙間を通じて、前年度の6億8500個から大幅に増加した最大10億個の荷物が米国内に流入したことが確認されている。